贊助

看家好月圓，荷媽要種牙，子女爭著贊助她，只被荷媽接受贊助種半隻牙的，還要極力爭取。

我的工作，每天都與贊助商週旋。

現實中，洽談贊助，是很高技巧的一回事，差不多是純個人技術發揮。

有時候，能夠完成一個贊助協議，那種滿足感，是工作上最大的回報。

我覺得，市場推廣的構思，從來都不是告訴客人你想賣甚麼，而是看準潛質客戶最需要甚麼，然後把你的商品包裝和調較至客戶最容易接受的模式。

正所謂「要合嘴型」，才談得攏。

在工作上的議價還價，是否為公司取得最大的得益，絕對是個人發揮。

現實中經常會出現這種情況：同一項計劃構思，讓A負責代表公司議談，公司要付錢；而讓B出面去談，結果是公司收錢。

分別在於你怎樣去包裝事情，怎樣表達，如何開口。我常常對同事說，洽談合作，要想好整套presentation的方法，才好接觸贊助商，因為一開了口，便只得這一次表達機會，若然被拒絕了，就不能重建話題。

我們推廣球隊，有人問為甚麼能夠找到這麼多贊助，是不是因為人脈廣博，與贊助商熟稔，其實，我成功比率最高的推廣方式，是cold call。 (待續)